「動画でノウハウを教えて稼ぎたい。でも、Udemyと自社サイト、どっちで売ればいいの？」——本記事でまとめて解決します。
Udemy・Teachable・Thinkific・自社サイト（Stripe連携）の主要4プラットフォームの収益比較と、講座制作から月30万円達成までの具体手順を解説します。
プラットフォーム4強の比較表
| 項目 | Udemy | Teachable | Thinkific | 自社サイト+Stripe |
|---|---|---|---|---|
| 手数料 | 37〜97% | 5〜10%+月額39ドル | 月額49ドル〜 | 3.6%+自サイト運営 |
| 集客力 | ★★★★★ | ★★ | ★★ | ★ |
| 自由度 | ★ | ★★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 決済 | 自動 | 自動 | 自動 | 自己設定 |
| 初期コスト | 0円 | 月額4,500円〜 | 月額5,500円〜 | 月額2,000〜5,000円 |
| 向いている人 | 集客したい初心者 | 中級者 | 中級者 | 自分のリストがある人 |
Step1：売れる講座のテーマ選定
次の3条件で絞ります。
- 自分が実績を持つ分野（資格・経験・数字で証明できる）
- 検索月500以上のキーワード（需要あり）
- 競合講座の評価が3.5以上、受講者数100人以上（市場存在の証明）
おすすめは「副業系」「AI活用」「英語」「プログラミング」「動画編集」の5分野。Udemyで検索するとニーズの濃い部分が見えます。
Step2：講座カリキュラム設計
1講座は90〜180分（30〜60セクション）が最適。90分未満は薄いと判断され、180分超は離脱が増えます。
- Section1：オリエンテーション（5分）
- Section2〜5：基礎知識（各5〜10分）
- Section6〜15：実践パート（各5〜15分）
- Section16〜20：応用・ケーススタディ（各10分）
- Section21〜：特典・Q&A・まとめ
Step3：撮影と編集
機材は最低限でOKです。
| 用途 | 必須度 | 費用 |
|---|---|---|
| マイク（USBコンデンサ） | 必須 | 5,000〜15,000円 |
| 照明（リング or ソフトボックス） | 推奨 | 3,000〜10,000円 |
| カメラ（スマホでもOK） | 必須 | 既存端末 |
| 編集ソフト（Davinci Resolve） | 必須 | 無料 |
| スライド（Canva or Keynote） | 推奨 | 無料 |
撮影は1セクションずつ通しで録る＋編集で微修正がおすすめ。NG連発で撮り直しするより効率的です。
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Step4：プラットフォーム別の収益シミュレーション
ケースA：Udemyの場合（単価19,800円・月50本）
セール時（85%オフ）価格は2,970円が主流。Udemy経由集客なら手数料50〜62%、自分で集客した場合は3〜5%。
- Udemy集客50本×2,970円×0.5＝月74,250円
- 自力集客50本×2,970円×0.97＝月144,045円
- 混合（Udemy集客30本＋自力20本）＝月102,087円
ケースB：Teachableの場合（単価19,800円・月30本）
手数料10%+Stripe決済3.6%。集客は自分でSNS・SEO・広告から行う。
- 30本×19,800円×0.864＝月513,216円
- 月額プラン39ドル（約6,000円）を差し引くと月507,216円
ケースC：自社サイト+Stripe（単価29,800円・月20本）
LP制作・メルマガ配信・Stripe決済の自力運営。
- 20本×29,800円×0.964＝月574,544円
- LP制作ツール月5,000円を差し引くと月569,544円
Step5：集客導線の作り方
プラットフォームに関係なく、以下の流れは必須です。
- SNSで無料コンテンツを発信（YouTube・X・Instagram）
- プロフィール→LINE公式orメルマガ登録
- ステップ配信で価値提供5〜7通
- 最終通でオファー（講座販売）
メルマガリスト1,000人＝月30万円ラインが目安。
Step6：講座の価格設計の考え方
ボリュームと価値で決めます。
| 動画合計時間 | 含まれる特典 | 妥当な価格帯 |
|---|---|---|
| 60分 | なし | 3,980〜5,980円 |
| 120分 | テンプレ3個 | 9,800〜14,800円 |
| 180分 | テンプレ5個＋Q&A権 | 19,800〜29,800円 |
| 300分以上 | コミュニティ＋個別相談 | 49,800〜98,000円 |
Step7：月30万円到達のロードマップ（6ヶ月）
- 1ヶ月目：テーマ選定・カリキュラム作成
- 2ヶ月目：撮影・編集・Udemy公開
- 3ヶ月目：SNS投稿の仕組み化（週5回）
- 4ヶ月目：Teachableや自社サイトに2つ目の講座
- 5ヶ月目：メルマガorLINE公式で集客強化
- 6ヶ月目：月30万円到達（Udemy+自社で複合）
やりがちな失敗と回避策
- 失敗1：Udemyだけに依存→アカウント凍結で一発退場。必ず自前チャネルも持つ
- 失敗2：音質が悪い→内容が良くても低評価。マイクは5,000円以上を必ず導入
- 失敗3：レビュー返信をサボる→評価低下の原因。48時間以内に返信する
よくある質問
Q. 動画の撮影が苦手です。スライドだけでも売れますか？
A. 売れます。スライド＋音声解説の講座も多数成功しています。顔出しなしを逆に訴求しましょう。
Q. 英語字幕は必要ですか？
A. Udemyで国際展開するなら推奨。DeepLや自動翻訳ツールで低コストで対応可能です。
Q. 講座は定期的に更新すべきですか？
A. はい。年1回の大型更新＋随時のマイナー更新が評価を維持する秘訣です。
Q. 返金請求はどう対応しますか？
A. Udemyは30日保証で自動返金。Teachable・自社は個別判断。規約に明記しておきましょう。
オンライン講座で月30万〜100万円を達成した3名の実例
ケース1：30代女性・Udemyメイン（デザイン講座）
Udemyで「Canvaデザイン入門」を2,440円（セール時）で販売。月150本のUdemy集客で月収約18万円、さらに自社LPから直販価格19,800円で月15本売れて月30万円超。混合戦略が成功。
ケース2：40代男性・Teachable（プログラミング講座）
「未経験から始めるPython実務入門」を29,800円で販売。月20本×29,800円×0.864で月51万円超。X・YouTubeからの流入が主で、メルマガ読者1,400人が収益基盤。
ケース3：20代女性・自社サイト（SNS運用講座）
自社サイト+Stripeで49,800円の高単価講座を販売。月15本で月71万円超。Instagramで毎日ノウハウ発信し、LINE公式登録→ステップ配信→販売のファネルが機能しています。
講座販売で絶対にやっておくべき3つの施策
- 受講生コミュニティ作り：Discord or LINE公式でロイヤリティを高める
- 毎月のライブ講義：録画のみより継続性が上がり、口コミが生まれる
- アップデート対応：年1回の更新で「買って正解」の印象を強化
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